不久前，华纳兄弟探索公司宣布更名为「Max」的官方流媒体会员将增加一项每月20美元（约合人民币137.7元）的会员订阅选项。就在主流流媒体平台会员频频涨价的情况下，有一家平台却反其道而行之。
Netflix的对手，是谁？是Disney+、（HBO）Max还是Amazon Prime？
在今年2月超级碗（Super Bowl）年度冠军赛期间，一家相比上述3家平台更「古怪」的流媒体平台Tubi在百万观众的注目下在广告中登场。
图片来源：Tubi
在这条名为《兔子洞》（Rabbit Hole）的广告中，真人一般大小的兔子玩偶「抓住」通勤路上或是工作中的人类，带领他们「坠入」到影视娱乐的兔子洞中。这条广告也暗示了Tubi作为一家流媒体平台的价值主张：足以吞噬一整天的、古怪新奇的电影和剧集。
01
FAST平台从何时崛起
假如你想在饭后看一部有忍者战士和一个在生气时会变成恐龙的牧师的电影，Tubi准备了《快！神父》（The VelociPastor）；想找一部来自于70年代的黑人情景喜剧，Tubi准备了《我的妈妈》（That’s My Mama）。在过去的10年里，Tubi并没有将数十亿美元的资金投入到那些辨识度极高、让人一眼就能认出的大片项目中，而是从几乎所有主要的、小众的工作室手中搜集了涵盖几乎所有类型的电影和电视剧。而相较于Netflix来说，Tubi的最大优势是——它是完全免费的。
图片来源：Pluto TV
主流流媒体平台的订阅价格水涨船高，过去10年间「蛰伏」的免费的、有广告的流媒体电视（FAST）抓住了这个机会，在2020年左右开始发力。在当时观众都在寻找更多影视娱乐渠道的背景下，Tubi以及它的同类型竞争对手——Pluto TV、Roku以及背靠亚马逊的Freevee——与渴望获得能与传统电视媲美的电视娱乐，但不想支付每月账单的消费者建立了联系。
免费的FAST平台则让用户「回到」了流媒体行业的最初：当时，用户仅需要花费合理的费用订阅一两个平台就能获得娱乐体验。Tubi相信，放弃了有线电视后又被迫要应付多个高价平台的观众，已经准备好再次「反叛」。
图片来源：PC Mag
02
除了免费之外，Tubi还有什么吸引力？
2022年夏天，Tubi聘请了曾在WeWork工作过的妮可·帕拉皮诺（Nicole Parlapiano）担任平台的首席营销官，她认为：「当其他平台也在提供免费服务时，仅有免费就不具备说服力和诱惑力了。」
据Tubi官方数据，平台上目前共有5万多部作品（这几乎是Netflix在美区作品总数的8倍）。Tubi的内容库中不仅有电影、电视剧，还包括《蒙面歌王》（The Masked Singer）等福克斯综艺节目、福克斯体育赛事直播，以及包括全美几十个地方电视台在内的数百个电视直播频道。
Tubi相信：没有任何一个观众群体是小众到无法被满足的。通过提供数百种受到不同观众群体欢迎的类型，Tubi让不同受众都感到——Tubi是为他们而开设的。
图片来源：Tubi
在对社交媒体进入了深入研究，了解到受众是如何与Tubi互动后，帕拉皮诺意识到平台尚未开发的潜力是用户的异质性。比如，来自Reddit社区的用户会参与恐怖主题活动，TikTok的用户中则有一批喜欢黑色幽默的人，「这些用户惊讶地发现在Tubi上他们能找到在别处找不到的东西」。
这种「发现感」是推动免费流媒体平台发展的原因。在行业早期，Netflix的存在的确让人感觉是一种影视娱乐的涅槃：在这里，漫威大片、早期经典情景喜剧和当下的热门作品能以每月不到10美元的价格共存。但当包括迪士尼、NBC在内的公司为了自己的官方平台夺回版权时，这一切都结束了。目前，Netflix上近一半的内容都是自己的原创作品。
Netflix热门原创系列《布里奇顿》（Bridgerton）。图片来源：Netflix
尽管Tubi的官方说辞仍坚持并不是某一类观众在推动平台用户数量的增长，但观众中确实有一半人认为自己有「多元文化背景」。根据2022年的统计数据，21%的Tubi用户是非裔美国人（美国总人口中约有14%）。
平台的首席内容官亚当·卢文森（Adam Lewinson）密切地关注着哪些类型的内容在平台上表现优异，然后进一步寻找更多同类型或类似作品输入到这一垂直领域中，Tubi也开始与独立工作室合作制作自己的原创作品。
风向评论
2014年，公司创始人兼首席执行官法哈德·马苏迪（Farhad Massoudi）创办了Tubi。在当时，刚出现不久的、提供不被广告打断的观看体验的Netflix和亚马逊被业内誉为「电视行业的未来」。近10年后的今天，曾经的未来已成常态，越来越「背离本心」的价格和策略也让主流平台面临着用户流失和盈利的挑战。在马苏迪当时的设想中，Tubi不仅仅是Netflix的竞争对手，也是付费流媒体理念的替代者。如今，他的设想或许就要实现。
