今日盘后，日化龙头蓝月亮发布了2024年上半年盈利预告，上半年蓝月亮的营收预期增长不少于约38%，其中来自新电商渠道销售额同比增长约4.5倍，毛利和毛利率也稳中有进，继续保持良好水平。此外，蓝月亮也加大了对电商平台的策略性布局，以助力巩固在电商平台的市场地位并带动长远增长。

结合蓝月亮今年以来多次亮眼的销售表现，尤其是至尊的爆卖情况，应该说取得如今的营收增长并不出乎意料。具体来看，在刚过去不久的618，蓝月亮蝉联了多平台榜首，在抖音618好物节榜单中，蓝月亮荣获抖音商城618好物节衣物清洁榜-行业累计销售额榜单TOP1。并且据统计，在抖音商城618超级品牌日活动中，蓝月亮的至尊生物科技洗衣液套装总GMV超2.1亿。此外，在6月30日的一场直播中，蓝月亮又收获了当场卖出80多万单至尊爆款组合的好成绩。

618、双11等往往是消费者选择“囤货”的重要节点，其中家清类产品作为日常消耗品也是“囤货”的重点品类之一。因此618自然是家清企业的兵家必争之地。蓝月亮能够从比以往更加激烈的竞争中脱颖而出，其产品力和品牌影响力可见一斑。

至尊成“现象级”爆品 引领「浓缩+」洗衣新时代

无论在任何时代，过硬的产品力都是企业收获市场认可和关键。凭借深刻的需求洞察和创新研发实力，蓝月亮不断推出创新产品升级大众洗涤体验，也因此长期受到市场欢迎。今年以来持续大放异彩的至尊系列，正是代表产品之一。

近年来，肩负着推动消费者体验升级，推进行业向浓缩化、绿色化转型的使命感，蓝月亮一直不遗余力的推进着浓缩洗衣液的市场教育，以提升市场渗透和普及。比如蓝月亮前段时间开启的“至尊洁净之旅”活动，通过邀请各地用户参观蓝月亮洗涤研究与教学中心，讲解至尊洗涤原理，传递科学洗涤知识，有效加强了消费者对浓缩洗衣液的认知和认可。

事实上，由于具有清洁力强、省心便捷、节能环保等多重优势，浓缩洗衣产品在欧美国家渗透率较高。因此，蓝月亮在洞察到消费者对生活品质有更高追求，而传统洗衣液难以满足他们后，创新推出了「浓缩+」洗衣产品—至尊洗衣液。凭借高达47%的活性物含量、低粘稳定技术、低泡配方等多种“黑科技”，至尊洗衣液能够做到在15分钟快洗模式下，实现衣物超干净、无残留，带来高效省心洗衣体验。

得益于超强产品力以及多年市场教育的成果转化，至尊的市场认可度不断提升，成为引发消费者抢购的“现象级”爆品，由此加速了「浓缩+」洗衣液在市场的渗透和普及，不仅推进了行业的转型升级，更颠覆性开创了一个全新的洗衣时代。

积极拓展消费新场景 不断巩固渠道优势

可以发现，今年以来蓝月亮在直播带货等新渠道和至尊新品上的营销发力明显加大，并且成果频频，持续推进着企业品牌建设。

如今，随着数字技术深度融入消费，居民消费方式悄然发生变化，消费不只是购买产品，更是融入体验、情感等更多维度和更深程度的附加内容。对于企业而言，不断拓展个性化、数字化和智能化的消费新场景，具有引领消费潜力释放，提升大众消费品质的重要意义，更是积极响应消费政策，助力推动消费恢复、稳中向好的题中应有之义。

各家企业积极求新求变，拓展消费新场景。其中更为直观、生动的直播带货，正成为消费者越来越喜闻乐见的一种消费新业态新场景。《2023年中国直播电商市场数据报告》显示，直播电商渗透率在2023年达31.9%，增长率达到26.08%。从“老Baby天团”到画风多变的椰树直播间，直播间成为品牌触达消费者的重要阵地。

今年以来，蓝月亮也加大直播带货力度，并将其作为长期重要布局推进。根据消费习惯的变化，蓝月亮调整着产品投放和优化线上各平台的销售模式，以实现各电商平台间的联动效果，更好触达和满足消费者。从近期取得的销售成绩来看，这些举措显然成效显著。

如今，蓝月亮已经在市场上建立起长期影响力。在Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告中，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续14年（2011年至2024年）第一，并获评“黄金品牌”。在中国商业联合会公布的2023年度中国市场商品销售统计结果中，蓝月亮也持续领跑，洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）蝉联榜首。

可以看出，蓝月亮已经具有坚实的护城河优势。进一步从其财务角度来看，蓝月亮也具有强劲的增长潜力和长期发展前景。众所周知，企业产品、渠道的创新和布局，都离不开资金的支持。而蓝月亮毛利率一直维持较好水平，盈利能力持续向好。此外，蓝月亮目前现金储备水平充足。由此公司不仅有足够的资金来支持日常稳健经营，更能够支撑进行更多的产品研发推广及渠道开拓，进而扩大市场份额，不断巩固市场地位。

尽管如今，消费者居家生活品质的不断提升，作为高频消费品，家庭清洁产品的市场竞争不断加剧。尽管不断有新进入者，强者恒强似乎依旧是这个赛道的常态。业内人士认为，作为行业龙头，近半年来，蓝月亮在新渠道的发力和投入，不仅带来了经营业绩的增长，更重要的是，真正把至尊所代表的浓缩洗衣液全面推向市场，并获得广泛认可，引领洗衣新时代，这对于蓝月亮和行业都具有重要的战略意义。与此同时，今年以来的投入也有望在后续得到进一步的反馈，随着新渠道赋能潜力显现，产品进一步打开增量空间，蓝月亮有望实现长期可持续发展。