洋河股份作为近20年来唯一一家真正实现深度全国化的酒企，其成功得益于深厚的历史底蕴、强大的品牌实力、科学的全国化战略、丰富的老酒储备以及卓越的市场营销和品牌建设能力。这些因素的共同作用使得洋河股份在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。

底牌之一——深度全国化布局

8月29日晚，洋河股份（002304.SZ）发布了2024年半年报，实现营业收入228.76 亿元，同比增长4.58%；归属于上市公司股东净利润79.47亿元，同比增长1.08%，展现了在复杂市场环境下的韧性和稳健。

具体来看，产品方面，以梦之蓝、苏酒、天之蓝等为代表的中高档酒（指出厂价≥ 100元/500ml）上半年营收199.6亿元，同比增加4.78%；洋河大曲、双沟大曲等所属的普通酒（指出厂价＜100元/500ml）上半年营收近25.3亿元，同比增加5.16%。

省内市场方面，洋河在上半年营收95.95亿元，同比增加1.42%，持续巩固其领先地位，实现了稳健增长。省外市场更是异军突起，省外营收128.96亿元，同比增加7.50%，增速超越省内，成为推动洋河业绩攀升的强大引擎。

事实上，自2012年启航全国化征程以来，洋河已累积超过十年的本地化运营经验，这些宝贵财富让其在不同市场环境中游刃有余，灵活应对。从下沉市场的精准布局到单品推广的创意迭出，洋河以全国性的视野和灵活策略，逐步构建起覆盖全国的市场网络。

如今，其全国化战略已结出累累硕果。根据洋河方面披露，目前在省外培育了多个规模市场，省外市场的销售占比在整体中占比55%左右，此外多个省份市场销售额突破新高，核心区域更是稳固了十亿级市场的领先地位。

深度的全国化布局，巩固了洋河在行业内的领先地位，这也是洋河未来竞争的底牌之一。

洋河表示将进一步加强省外市场的纵深。“一方面，公司在省外市场设立了6个大区，进一步加强对省外市场的统筹，加强品牌协同联动和资源共享；另一方面制定了高地市场打造、样板市场推广、薄弱市场攻坚、空白市场突破等4类市场发展政策，针对不同市场分类打造。同时，将不断加强基础工作，通过清单式管理，做好渠道下沉、宴会拓展等基础工作；强化团购工作，精细化推进圈层开发、消费者运营等工作。”

底牌之二——年份老酒战略

面对白酒行业头部集中、缩量竞争的态势，洋河股份凭借庞大的老酒储备，展现出独特的竞争优势。

目前，洋河储酒能力100万吨，实现存储原酒近70万吨，其中高端陶坛储酒23万吨。洋河的老酒储备不仅数量庞大，而且质量上乘。洋河在酿酒规模和储酒规模上均达到世界级水平。近日，梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒。

在年份酒的评审要求中，要求企业年生产原酒5000千升以上；近十年每年原酒产量要大于销量30%，且连续5年没有产品质量事故；企业必须拥有年份酒陶坛或酒海贮存库，3年以上原酒贮存能力3000千升以上；这些细化的要求，目的都是为了年份酒生产规模、贮存管理及品质保障奠定基础。

名酒之上是老酒，老酒之上手工班。如此庞大的产能与储能，完全符合年份酒企业生产资质的认证标准，为梦之蓝手工班提供了充足的优质老酒资源与年份酒认证的坚实底气。

这就是洋河的第二张底牌——中国高端年份白酒战略。

依托庞大的老酒储备与卓越的品质保障，洋河股份正加速推进其下一步发展战略。聚焦高地市场、强化品牌与产品竞争力、深化全国市场布局、创新渠道与营销策略……这些举措的实施，将进一步巩固和提升洋河在白酒行业的领先地位，让其在未来的市场竞争中更加游刃有余，持续领跑行业潮流。