近年来，数字经济与新媒体运营的重要性在市场上日益凸显。全球疫情反复，更是加强、提高了企业进行新媒体运营的意识与效率。

许多企业，在全球经济震荡、线下业务受阻、获客成本变高的逆境下，通过新媒体营销等方法，摸索出了让企业活下去，甚至活得更好的方式。

在诸多运营载体中，“短视频”凭借成本低、传播快、视听冲击力与互动性强等特性，成为企业愈发重视的营销工具。

财联社｜鲸平台对话吕白，从平台和算法的生态逻辑出发，就企业进行新媒体运营的遇到的实操问题展开探讨。

吕白，1亿粉丝操盘手，福布斯U30，胡润U30第七、第八届当当年度影响力作家，百万畅销书作家、一站到底冠军，曾任腾讯公司创意经理，知乎内容营销总监，VIPKID大米网校市场部负责人。著有《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》《爆款小红书》《爆款抖音短视频》《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》等11本畅销书籍。

鲸平台：短视频生态已经发展到了成熟且竞争激烈的阶段，还有哪些方法可以帮助企业杀出重围？

吕白：营销经历过4个时代，现在正处于“算法时代”。

1.0时代是“上央视”时代，在那个年代，流量和注意力足够集中；2.0为“多屏幕时代”，从央视一家独大，发展到湖南卫视等地方卫视，以及以分众传媒为代表的梯媒崛起瓜分收视率；3.0是“相信人时代”，彼时消费者的注意力依旧稀缺，消息相对冗杂，明星、KOL可以利用其号召力凝聚购买力；4.0是“算法时代+种草”，在这个时代，人们信口碑，无论去哪里、买什么，都会习惯性看别人的意见，比如在大众点评、小红书等搜索标的。

算法时代的内涵，就是一个人喜欢什么，就会被源源不断地推荐什么。你会发现，当我们在小红书上点开一个产品，打开淘宝，就会被铺天盖地地推荐这个东西。算法，比消费者本身更知道，他们需要什么。

今日头条，之所以可以打败很多其他平台，就是因为它的分发效率更高，即更精准地知道别人喜欢什么。

在算法时代，人们的注意力过于分散。对于企业而言，唯一能抓住的，就是算法这条触达消费者注意力的路径。谁能握住这个内涵，就能达到销售目的。

算法的本质是“发传单”，企业需要做的，是懂一个平台的属性，再利用平台的需求，把自己的产品“传单化”分发出去。

举具体的例子，@卡罗丽娜教英语、@桃子外教教英语、@雷神外教英语这3个，是我们指导的抖音英语行业账号，每个粉丝量都快速达到20万。我们打造的老外教中国人学英语系列视频，全网累计拥有4000+万粉丝，打开平台，给人的感觉是“无处不在”，不是因为他们很火，而是因为他们成功被算法打上了标签，其实，他们只影响到了一部分人。

在算法时代到来以前，也许你需要触达1000万人，才能形成影响力，在算法时代，要达到同样的影响力，只需要影响或者100万人，甚至10万人。这就是算法时代的魅力。

算法时代可以帮忙省下很多广告预算，是所有企业应该牢牢握住的时代。人们的信息被算法无限利用，如果想让客户买我们的东西，就要尽力让顾客看到我们一次，接下来，我们就会被看到无数次。

鲸平台：互联网平台首页遍布竞价玩家，企业靠内容被看到的几率有多大？如何增加这种概率？

吕白：任何流量平台，都由三部分组成——商业流量池、达人流量池、品牌流量池，商业流量池，即付费玩家，只占20%，如果预算有限，那么这20%便不是我们的赛场，我们要做的是，利用平台对内容的需求，去征战剩下的流量池，可以放心的是，剩下的流量池更庞大，活性更高。

鲸平台：你曾提及，“创作者和短视频平台之间的思维差别，就像是马里亚纳海沟的深度一样”。具体有哪些思维差别？

吕白：最大的误区，就是“不跟着平台走”，不熟悉平台的运作流程。很多创作者，觉得只要自己够努力，内容够好，就会火。实际上，是否会火，更大程度取决于要跟着平台思维走。

要熟悉平台的规则，分享一个最简单的方法——关注官方活动、热搜榜，平台首页遍布什么，就是平台希望展示什么，你就去做什么。

还有一个误区，是发现自己运营方向不对，效果不好，却不敢轻易变更标签，比如自己最开始的定位是健身博主，就认为这个号只能限定在健身内容。实际上，平台会根据你近期发出的内容，动态调整对你的定位。

鲸平台：如何在“做内容养号”和“开门见山营销”之间做选择？

吕白：“养号”，即先养肥号再营销，也是运营者一个很大的思维误区，也是比较天真的想法，这种方法在微信时代也许奏效，在现在已经变得成本非常高。现在的平台，要求的不是你曾经“爆火”，而是源源不断地产生好的内容。

因此，你会发现，很多大号，也许因为曾经做出过爆款，粉丝基础变得庞大，但是一旦停产爆款，就会停止转化。

反过来，许多抖音号，只有二三十万粉丝量，就可以变现，赚到钱，因为他们的流量非常精准，转化效率非常高。

正如我们前面所说，尽力让顾客看到我们一次，接下来，我们就会被看到无数次。那么，就要利用好这一次，快速实现销售目的，不要浪费稀缺的注意力。

请记住一句话，在你发出内容之前，就应该思考好如何进行销售。举一个简单的例子，你是果农，那么就高频展示自己的水果有多么好，这一点无论是短视频，还是图文模式，都是一样的。

鲸平台：做短视频流量不理想，原因可能是多样的，如何高效排查原因？

吕白：正如刚才我们反复强调的，影响流量最大的因素，就是“不跟着平台走”，从内容本身来看，一个内容能不能被看到，选题占了60-70%，是主要因素。

选题非常重要，你会发现，即使是“卖水果”这样一件简单的事，也可以在这个框架基础上，有很多的形式与花样，打开首页，形式千差万别，效果云泥之别。我想你应该看过在抖音上，火起来过卖橙子的肌肉帅哥——“宝宝，天水的苹果，要不要吃一口？”这种视频火起来，很重要的一点是，他踩中了抖音的颜值主播+垂类的风口。

知己知彼，即使卖水果这样简单的小事，也可以比别人卖得好。

鲸平台：营销流量不理想，在“坚持”和“转型”之间，试错期应该持续多久？

吕白：在日更或者高频发布内容的情况下，以一个月为基准线，如果一个月效果都不好，建议快速迭代，更换内容。

鲸平台：您认为评选鲸v奖，对于企业进行新媒体运营有哪些意义与帮助？

吕白：评选鲸V奖的本质，是给大家提供一种可能，让很多企业发现，原来还能这么做，原来这么做就能带来商业意义的几何倍的加成。就像我们做内容要对标爆款一样，做商业也需要，像段永平说的那样：“敢为天下后”。

鲸V奖是财联社鲸平台创办的首个新媒体运营专项奖项。该奖项聚焦企业官V运营、新媒体运营、KOL等，发现并助力构建新媒体传播新格局，赋能个人IP打造，推动企业品牌影响力提升。

鲸平台，是由上海报业集团主管主办，中国领先的记者和专家服务平台。鲸平台围绕“名记者、名专家、名企业、名网站、名数据”打造“五名一体”体系：30,000+实名认证记者入驻，打造国内最大的记者交流学习社区，为记者提供采访写作所需要的专家观点、线索电报、财务预警、数据挖掘、学习培训、线下社交等服务；30万＋行业专家智库，汇聚资深媒体、经济学家、商界领袖、科学家、创业者、投资人等专业人士，涵盖科技、资本、创新、金融、人工智能、大数据、教育、健康医疗等领域，是国内领先的专家智库平台；10万+知名及龙头企业信息，针对上市企业提供价值挖掘、品牌提升等传播服务；10,000+媒体资源聚合，打通垂直网站与记者、投资人等人群信息共享链路；20+核心产业权威数据源，针对研究机构整合数据信息和行业资讯。

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