文|壹娱观察 太史詹姆斯
董宇辉正在活成自己讨厌的样子。
从他7月25日官宣自立门户以来,第三方数据平台显示,与辉同行30天销售额7.39亿元,远超东方甄选大号的2.48亿元。
他依然是直播带货界顶流售货员。
但董宇辉本人却在舆论场上屡屡遭受抨击,一个以“文化”为卖点的主播却在近期不断陷入被人嘲讽“没有文化”的风波之中。
这些舆论攻击针对了在卢浮宫的他,在山西永乐宫的他,与《我的阿勒泰》作者李娟对谈时的他,为电影《解密》宣传造势时的他……似乎从这一波有一波的舆论潮来看,现在的董宇辉无论做什么都会被人指责。
而一切的根源都要追溯到他成为资本的那天起。
谁也不会否认,“普通人”人设对董宇辉的成功起了不小的作用。
他说自己在2023年成名以后,仍然住在“空调坏了”的出租屋内;还说自己手里的钱过普通生活已经足够,离开东方甄选后可能会找个山村支教;说自己非常抗拒卖东西,有时候要吃两次安眠药才能入睡……
但这一切在他成为资本后就全变了。
据晚点LatePost报道,董宇辉从2022年6月到今年离开东方甄选,自立门户,税前总收益大约为6亿元。
同时,相关董宇辉与东方甄选的利益问题被不断翻滚出来,在各种多方知情爆料的情况之下,观众们这次又发现,原来俞敏洪和孙东旭为了董宇辉买房,给了他几千万,至今也没要求偿还,这几千万在北京买房,虽然和传说中马斯克在北京1.5亿美元的豪宅没法比,但也绝对是顶级社区。
俞敏洪、孙东旭与董宇辉合照
这么看,董宇辉离开东方甄选,没过普通生活,也没去山村支教,而是一跃成为了资本,创立了自己的与辉同行。似乎这个时候他所言的“抗拒卖东西”,开始被网友解读为——原来是怕东西卖不出去,发愁自己赚不到大钱才难以入睡。
就算不考虑董宇辉身份的转变,他的文化素养和思维水平也在遭到更多质疑。
他在“新疆行”中采访了《我的阿勒泰》的原作者李娟,对谈本身也是思想的碰撞。
董宇辉的粉丝们自然不希望偶像落下风。他也确实在自己的主场,给擅长动笔不擅长动嘴的李娟上了一“课”。这反而为董宇辉招来了负面舆情,大批网友说他“爹味”十足。
例如,在谈到“陪伴”这个话题的时候,董宇辉面对李娟,来了一句“我旗帜鲜明地反对你这种观点”。这里成了网友针对的舆论点,被认为其是“傲慢”。
董宇辉采访李娟
其实,仔细看了直播的人会知道,这句看似强硬的论断,更像是董宇辉为了活跃气氛而故意制造“矛盾”。但这还是说明了一个问题,观众们习惯了董宇辉处于弱势。
一旦他们看到一个思维没那么连贯,说话断断续续,带着眼镜的姑娘李娟被一个口若悬河、滔滔不绝的中年男人“穷追猛打”的时候,他们就会重新站队。
这场直播中还暴露了董宇辉另一个长期以来存在的问题——文艺病。
“董宇辉,说人话”是复旦大学中文系教授严锋,在看了他给东方甄选写的告别信时做出的评价。
在和李娟的对谈中,那一坨“巨大的赞美”就是文艺病的集中体现。简单来说,就是空洞无物。
赞美的前一半排比其实还可以,至少描绘了李娟这个人的性格特点,而最后一句总结是这样写的——
“所有看似充满了矛盾活缺点的东西,其实背后只有一个人性的光,就是善良。”
实在是让包括李娟在内的所有人都不明所以。因此,才有了直播中,李娟在说出“巨大的赞美”之前那长达2秒钟的沉默。
不说人话的集中输出很多时候给人的感觉就是爹味溢出屏幕。
而这样的现象不止于此,这也是《解密》访谈被网友们称作“爹王争霸赛”“决战紫禁之爹”“一爹更比一爹高”的原因。
在看完当天的直播时候,有网友总结道——当董宇辉举着白板独自尬吹了20分钟时,一旁连经常被抨击“油腻”的陈思诚都受不了了。
再怎么抨击董宇辉,他这个新东方老师的文化层次也要比同为带货大主播的辛巴、小杨哥等人高得多。
所以,同样新东方出身的罗永浩的痛苦,董宇辉当然也会有。
罗永浩搞直播带货最开始的出发点就是还债。
真还传1.0的目标是6个亿。罗永浩在近期的微博中透露,已经超额完成,还了8.24亿。但由于债务有新增,他现在回归互联网的目标就是尽快还清剩下的5个多亿的债务。当然,估计部分原因还有他的AR创业企业细红线进展得没那么顺利。
罗永浩是董宇辉很好的参照。
这说明新东方老师群体普遍存在两点问题:
第一,必须在压力下,才会俯身屈就在直播带货这个没那么高大上的行业。
第二,新东方老师也许能成为很好的网红,但创业能力往往是个短板。
董宇辉当年转型大主播的时候,压力一点也不必欠债的罗永浩小。那时候,“双减”政策推出,整个教育培训行业哀鸿遍野,而董宇辉当时仅仅是新东方高三英语学科最年轻的负责人,这个成绩也许能让他就算离开新东方,也捧上一个饭碗。但如果政策不变的话,逆风飞翔的话,他大概率连一个高级白领的薪水都很难拿到。
于是,董宇辉选择留在转型直播带货的新东方在线,放手一搏。
今时不同往日,董宇辉已经是年收入数亿的大主播。这个收入和一线影视明星相比也不遑多让。他不得不说服自己,继续把这个“售货员”的工作干下去。
董宇辉靠双语直播走红
与此同时,更进一步的他选择出走,成为资本。
创业者是他给自己的二次定位。
和董宇辉一样,罗永浩也是在从新东方离开后就成了创业者。他的创业项目大概能分成两类——
一类是内容相关的,比如牛博网和交个朋友,这一类和老罗的网红气质一脉相承,也是他擅长的。
牛博网虽然没赚到什么大钱,但极大地拓展了他的人脉,为之后的创业打下了基础;交个朋友则贡献了真还传资金来源的大头。
老罗创业还有一类是实体生意。比如老罗英语培训学校、锤子科技、小野电子烟和细红线(AR项目)。
罗永浩开始的时候还是挺谨慎的。英语培训对于新东方出身的他来说,也算不上跨界。随后,老罗的思想放飞,也让他留下了“真还传”的破圈段子。
罗永浩的创业失利说明,不是每个新东方名师,都能成为下一个俞敏洪。
罗永浩讲直播带货的理解
说回董宇辉。
他的与辉同行毫无疑问应该对标罗永浩的交个朋友。但罗永浩的这家MCN背后确实有许多他过去的朋友。交个朋友的创始人黄贺是锤子科技的前员工,交个朋友的实控人李钧是小野电子烟的合伙人。
目前,与辉同行好像只有董宇辉,所以,他的状态还不是罗永浩,更像俞敏洪,还是手下无大将的俞敏洪。
更关键的问题在于,董宇辉与罗永浩同样不想“卖东西”。董宇辉在今年6月的一档电台节目里直抒胸臆:“我是非常抗拒卖东西的,实事求是,我到今天都不享受这个工作”,而现在选择创业、成为资本的董宇辉,不得不去硬推着自己重新学会享受这个“工作”。
毕竟现在的董宇辉,离他想要的真正层面上的靠“文化”赚钱还很远很远。
根据直播电商综合数据服务平台达多多,与辉同行的粉丝结构是这样的:
女性用户占比高达62.37%。56.56%的用户年龄落在31-40之间;最常见的前三大消费人群分别是新锐白领、资深中产和精致妈妈;而一线、新一线、二线和三线的人群占比分别为11.37%,23.90%,19.96%和21.17%。
更重要的是,它客单价50以上的商品占比为66.75%。所以,可以总结说,董宇辉的商业模式,是向较高线城市的中年女白领卖贵东西。
图源:达多多
但是,这类人群的消费力能否持续是对董宇辉的一大考验。
高线城市消费和女性消费近年来都疲态尽显。
今年上半年,四个一线城市的社会零售数据为:深圳上涨1%,广州持平,北京和上海分别同比下降0.3和2.3%。到了6月,北上广深的社零降幅分别为6.3、9.4%、9.3%和2.2%。
根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计数据,2023年钻石行业进口额同比下降39.55%;号称“全球第一钻戒品牌”的DR钻戒上半年营收下滑37.31;全球最大的钻石生产商戴比尔斯上半年营收大跌21%。
“医美双雄”爱美客和华熙生物的净利润增速,双双从去年上半年的超过60%,大降到今年上半年的20%以下。股价也仅剩最高点的十分之一和六分之一。
这就是创业后的董宇辉现在要面临的长久问题,如何巩固自己IP背后的用户,又如何提前一步去思考在未来的增量人群在哪里,毕竟直播电商虽然还在高回报给到董宇辉,但整个行业早已被鉴定为步入黄昏,未来的定位是什么,未来服务的人群会不会有变化,甚至未来的立命根本、资本故事到底是什么,这或许是“文化人”董宇辉不能想清楚的,摆在眼前的现实就是,独立后的董宇辉确确实实需要一位“与辉小孙”。
董宇辉直播中
无论如何,董宇辉是不可能一夜返贫的,而在他的身份变了、口碑变了背后,所有的问题都归结于:他想要一个什么样的生活?
有些有钱人为自己缺乏影响力而苦恼,有些名人为自己得听命于资本而烦心。
现在的董宇辉又有钱又有名,所以他现在还需要什么?
也许,只是因为他没想好,如果有一天不带货了,自己去干点什么吧。
祝他,也祝每一个普通人勇敢追梦,活出真我。