*88VIP的一大显著特点是它的准入门槛：只有淘气值在1000分以上的用户才可享受88元购买88VIP，否则需要花费888元，四舍五入，等于“1000淘气值”这个门槛卡死了。
*88VIP是中国最高质量的高价值消费人群。
互联网的人口红利时代正在终结。
截至2020年3月，中国网民规模突破9亿，每10个中国人里，至少有6个人是互联网用户。
他们也不再对网络服务感到陌生，接近8成使用过网络购物，5月份数据显示，淘宝的月度活跃用户达7.57亿。
对于互联网平台，尤其是头部互联网平台来说，这样的渗透率意味着可挖掘的新用户正在减少。
网服行业发展初期，各大平台的目标很明确——争取尽可能多的新用户。于是影音平台通过海量免费资源和无广告体验吸引新用户。
就像在学校门口发传单，能拉一个算一个，但学校的人数有限，人头总有数完的一天。
头部平台拥有的老用户越多，就说明他们潜在的“新朋友”越少。
互联网下半场，人口增量空间的收紧已不可避免。
经济学家罗比·凯尔曼·巴克斯特认为，会员经济就是“找到你的超级用户，掌握永久交易，并建立经常性收入”。可以看出，会员经济的重点不在于横向拓宽新用户数量，而在于纵深挖掘现有用户价值，增强存量用户的粘性和忠诚度。
截至2019年，腾讯视频付费会员人数突破1亿，爱奇艺第三季度会员服务收入达到37亿元，京东PLUS会员人数也已突破1500万。相较之下，淘宝的88VIP显得有些“姗姗来迟”。
但阿里似乎并不介意失去先发优势，或许是因为其会员体系布局足够不同。
88VIP的一大显著特点是它的准入门槛：只有淘气值在1000分以上的用户才可享受88元购买88VIP，否则需要花费888元，四舍五入，等于“1000淘气值”这个门槛卡死了。
淘宝正是借助这个门槛筛选出了它的“超级用户”。
淘气值综合计算用户过去一年的“购买、互动、信誉”等行为，不仅考察用户的购买能力，还把用户的社区参与度与建设能力纳入评估范围。
这也大致勾勒出88VIP的用户画像：高购买力、高活跃度、高复购率。
数据显示，88VIP用户客单价是普通用户的2倍以上，购买宽度是普通人的6倍，在全网产生超过1亿的优质评价。
准入门槛不算低，那么这些“三高用户”能得到什么？
除了天猫超市、淘票票、优酷视频等众多阿里体系内产品优惠之外，还有万豪、网易云音乐、爱康国宾等“淘外”产品。从2019年开始，88VIP就打通了众多阿里生态内会员权益，同时接入“淘外”体系，今年的品牌更是升级到388个，甚至包括PRADA等很少打折的奢侈品牌。
用阿里的说法，这是“全球范围内规模最大、权益覆盖最广的一次会员升级”。一个全时空场景的会员生态体系，对用户来说绝对物超所值。
朱莉是88VIP的老用户，接受记者采访时她表示，最初吸引她的是包含在卡内的饿了么年费会员，花88元就能享受价值240元的吃货卡，感觉能回本。
过去一年，朱莉通过88VIP省下了2214元，总结下来就是两个字：真香。
从优惠范围和力度来看，88VIP的确更像是一种让利行为，阿里也多次表示，88VIP是“赔钱生意”。
如此烧钱的业务，为什么还要坚持？
流量退潮时代，要想实现存量用户价值最大化，就必须进行精细化运营。平台必须真正懂得用户，提供“人货匹配”的服务。
提升顶尖消费人群的使用体验，同时鼓励他们在全网生态内产生更多良性消费，这是用户与平台互为增量的双赢。
今年Prada、Coach、IWC万国、范思哲、MIUMIU、海蓝之谜等首次成为88VIP年度合作品牌，这些国际奢侈品牌并不经常打折，却纷纷为88VIP会员提供年度95折权益。
品牌矩阵更新迭代的背后，是阿里巴巴对用户消费倾向的懂得与尊重。这与传统的给定一个折扣产品范围让顾客选择的模式不同，阿里想要做到的是，用户不需要选择，也不需要货比三家，88VIP给的就是用户最想要的。
同时，“含奢率”的大幅提升能增加VIP用户的体感，可以实实在在获得的稀有权益也比一个“会员”的名号来得更有实感，是希望建立88VIP用户的身份认同。
加入用户需要的产品，淘汰用户不喜欢的产品，保证过硬的品质与独家折扣，这个简单的逻辑恰恰是留住“自己人”的灵丹妙药。
对于加入88VIP生态体系的品牌，与平台共享“三高”用户的同时，也获得了一次“出圈”的机会。
尤其对奢侈品牌而言，传统广告投放并不能完全精准送达至他们的目标用户，在88VIP生态中，其将直面的是千万数量级的全网高质量、高价值消费群体。
兰蔻加入88VIP后，拥有了全新的用户人群，其中88VIP会员贡献了30%以上成交额。
网红饮料元气森林的早期种子用户多数为88VIP会员，优质用户产生的前瞻性消费为市场提供了一定的指引，口口相传快速构建了“无糖健康”的心智，今年618期元气森林88VIP成交金额占比达40%。
8VIP拉着品牌“出圈”，其实没有收取品牌方任何广告费，唯一的门票就是为消费者提供一个实惠、优质的权益。
可以说，阿里是在用“赔钱”这一方式留住“超级用户”，后者的价值远远超过经济上的盈亏。
传统的会员模式是功能型会员，用户花钱购买的是使用门槛，比如付费会员才能听某首歌。这种模式缺乏客户转换的动能，很容易陷入内卷化的“死循环”。
88VIP属于生态型会员，构建的体系具有自我更新的能力，带动的是全网生态，而不是“闭门造车”。
学者原磊认为，创新商业模式的途径有三：一是创新价值主张，二是提高为顾客创造价值的能力，三是整合价值网络，提高为伙伴创造价值的能力。这正是88VIP努力的方向。
面对用户多元分散的需求，阿里的对策是与外部平台合作，集中整合资源，搭建“一卡通”会员服务体系。2020年，88VIP的用户权益扩大到388个品牌，已经覆盖吃、玩、听、看、买、游、健康、金融、到家9大领域。
开放的生态会产生飞轮效应，系统良性运作起来后能带动各方的发展，这也是为什么各大品牌都愿意与88VIP合作，哪怕这意味着它们需要给出独家优惠。
数据显示，仅4个月时间，88VIP就为美年大健康带来11万新客。爱康国宾上线以来88VIP用户的客单价是普通用户的1.2倍。
一直以来，阿里坚持“履带式战略”的发展模式，即各个业务模块形成梯队发展、有机作战，形成持续不断的循环。
88VIP无疑是阿里实现“履带式战略”的传动轴，担当中间桥梁与纽带角色，调动阿里体系内几乎所有电商平台资源，进一步形成阿里内外部全面生态升级的宏大格局。
纵观88VIP 3年来的发展，不难发现其向外扩张和加码优惠的布局轨迹，可以预见的是，88VIP的愿景并不止步于会员体系本身，它更高的目标在于建立一种基于会员体系的生活方式。
马斯洛需求层次理论表明，在生理、安全等基本需求满足后，人的最高需求是自我实现。当今社会，温饱、安全、社交等需求都可通过技术手段解决，而满足人们自我实现和自我完善所需要的条件，大概率会成为未来的消费热点。
阿里也敏锐地察觉到了这一点，提出了“双H”（Health & Happiness）长期战略。
为人们的健康和快乐负责，这听起来是一句野心勃勃的口号，但落实到具体的场景，无非是医疗保障、吃喝玩乐、观影听歌以及阅读学习，而这些领域，88VIP正在逐步覆盖。
数字时代，人们缺的不是技术，而是意义。用技术填补空虚的缺口，为生活提供新的意义，这是科技的浪漫主义。
过去20年，中国互联网经历了野蛮生长的阶段，也迎来了逐步成熟的时期。我们见证过平台疯狂攫取流量、占领市场、形成垄断的时期，现在是时候重新拥抱“开放、共享”的互联网精神。
阿里率先走出了这一步。为全网输出优质用户的同时，阿里也在为行业提供经验，以期形成一个可以长期生长的商业模式。从这一点说，阿里算的不是经济账，而是出于长期主义的考量。
以用户为本，以技术为引擎，以生态为依托，阿里这种三位一体的模式或许会在未来成为可复制的策略。
从流量到存量，从竞争到合作，新的形势要求新的秩序。
打破渠道壁垒，合力创新良性的商业模式，共同把蛋糕做好做大，网服行业才能在这个“存量为王”的新时代站稳脚跟。
