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帮周杰伦开演唱会的巨星传奇招股书曝光,卖“减肥”咖啡最赚钱
2021.10.13 10:34 野马财经 刘钦文

文|野马财经 刘钦文

编辑|李逸明

“周杰伦微博数据那么差,为什么演唱会门票还难买啊?”

一位网友“他微博超话排名都上不了,粉丝真这么多吗?”的质疑,曾在全网拉开了帮周杰伦刷数据的热潮,各路明星、作家、导演等也纷纷加入其中,表示为周杰伦投上一票。

话题爆发的当周,周杰伦在微博超话中便超过流量明星蔡徐坤,获得1.1亿影响力,登顶榜单第一。

图源:微博

现在虽已很少出现在公众视野,但周天王的影响力依然毋庸置疑。

但影响力,好变现吗?

巨星传奇背后的周杰伦“亲友团”

近日,巨星传奇集团有限公司(下称“巨星传奇”)正式向港交所递交招股书,而巨星传奇和周杰伦的合作包括但不限于多场演唱会的分包商、策划者和投资者;周杰伦真人秀节目《周游记》的主创;周杰伦的IP创造、活动、媒体制作等。

2017年及2018年,周杰伦开启世界巡迴演唱会《地表最强》,在国内25个城市的演唱会,巨星传奇都参与了策划。另外,后者还担任了2019年8月湛江超级巨星演唱会的策划服务供应商,及2020年1月的宁波巨星行动超级夜的策划服务供应商及投资方。

真人秀《周游记》第一季,则是由周杰伦主演,每集邀请不同知名公众人士客串演出的节目,根据公开可得评级数据,这12集的平均收视率在同一时段播出的所有电视节目中排名第一。

除此之外,巨星传奇还与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐,订立了为期10年的IP授权协议,据此,巨星传奇获得了开展与周杰伦及其IP有关的各类项目的优先权。2018年,周杰伦还亲身出席了巨星传奇的发布会并录制短视频,以表示对其产品的支持。

“我们认为,该等与我们独有的明星IP及相关媒体内容有关的多个推广场合已增加我们产品的曝光率,并提高我们的品牌知名度。”巨星传奇表示。

周杰伦为何愿意被深度绑定?巨星传奇的控股股东共有四位,分别为马心婷、杨峻荣、叶惠美和陈中。四人分别透过其投资控股公司控制,并已订立一致行动方协议。

一个一个来说。

2017年4月,周杰伦宣布与IDG共同创立“魔杰电竞”品牌,并在深圳开设了第一家旗舰店,号称投资2000万元,部分包房甚至带有浴室和PS4(PlayStation 4,索尼旗下家用游戏机)。开业之初,最贵的VIP席位更是达到了300元/小时。马心婷正是摩杰电竞的CEO。

《招股书》显示,马心婷还曾于IDG Capital持有的一家公司中担任顾问,主要负责投资相关咨询服务。

杨峻荣则是周杰伦的明星经纪人,在杰威尔音乐(周杰伦等众多明星的艺人经纪公司)担任行政总裁、董事兼控股股东。

陈中,除了是巨星传奇的创始人之一及非执行董事外,同时还担任巨室音乐娱乐制作有限公司的总经理,主要负责为包括周杰伦在内的多位艺人磋商代言协议,并执行演唱会。

叶惠美,则是周杰伦的母亲,四人合计持股64.47%。

除此之外,还有与周杰伦合作多次的好友方文山,在巨星传奇担任首席文化官。也就是说,周杰伦虽并未出现在股权结构中,但这是一家由周杰伦的亲友们组成的公司。

靠魔胴防弹咖啡年入3.62亿元,999元三盒比肩星巴克

但如果你就此认为巨星传奇是一家音乐类公司,那你就大错特错了。

事实上,巨星传奇是一家新零售运营商,主要销售一些健康管理产品和护肤品。主要产品包括魔胴防弹咖啡及护肤品品牌达人悦己、摩肌博士及茶小姐。

2019年4月,巨星传奇正式在全国范围内推出魔胴防弹咖啡,通过销售魔胴防弹咖啡,巨星传奇2019年及2020年,分别录得销售收入7190万元和3.33亿元。纯利也得以迅速增加,从2018年的880万元增至2019年的2270万元,2020年进一步增加至7560万元。

这一切也离不开周杰伦的宣传。“当我们推销印有周同学形象的魔胴防弹咖啡时,我们相信,与周杰伦先生的联系立即吸引了现有粉丝,并为产品的新消费者增加了可信度,有助于我们自产品于2019年4月在全国范围内推出以来实现显著的销售增长。”巨星传奇表示。

根据巨星行动官网显示,魔胴防弹咖啡一盒共有7条,三盒的售价为999元,也就是说,平均一条咖啡的售价为47元。

与同行对比下,据大众点评页面显示,咖啡界巨头星巴克在北京市国贸二店的均价为40元/人,太平洋咖啡(国贸商城店)为35元/人,瑞幸(三里屯SOHO6号楼店)为19元/人。

除了均价较高外,魔胴防弹咖啡与常规的咖啡品牌相比并无实体店,且主要透过微信等社交电子商务平台推广及销售有关产品,在宣传上也有些不同。在官方宣传中,魔胴防弹咖啡还显得较为克制,表示“代替传统高碳水早餐,持续4小时饱腹感”,“大口吃肉、轻松享受,防弹饮食的优质营养来源”。

图源:巨星行动官网

但在微信等公开渠道搜索“魔胴咖啡”,则成了“减肥”的代名词,一盒保守轻体2-4斤,4盒保守轻体5-15斤,15盒轻体20-40斤,且不用节食和运动。

而想要成为魔胴防弹咖啡代理,最低需要12000元,最高级别代理的门槛是32000元,其中最高级别代理的32000元是160盒咖啡,相当于200元一盒。如果单独拿一盒,则是386元,便宜了近一半。

但事实上,高级代理拿到的200元/盒的价格并不低,《招股书》显示,2019年和2020年,魔胴防弹咖啡每盒平均售价为114元/盒、100元/盒。

也就是说,魔胴防弹咖啡不仅可以“减肥”,还能用来“赚钱”。

这一点也得到了官方承认,“众多分销商及经销商本身为我们产品的忠诚、忠实消费者。例如,我们的部分分销商为之前曾使用过我们产品的线下商店的小企业主。透过转换为分销商,并透过线上及线下渠道向客户推广我们的产品,他们可增加他们的收入来源并扩增分销渠道。”

这样的代理还不少。《招股书》显示,截止2021年6月30日,魔胴防弹咖啡的分销网络分别包括673名分销商及18677名经销商,以上分销网络在2020年和2021上半年分别为巨星传奇销售了331万盒、116万盒魔胴防弹咖啡。分销网络收入也占了总收入的绝大部分,分销商收入分别为3.62亿元、1.33亿元,占比分别达到99.2%和96.1%。

这种销售方式是不是觉得十分熟悉?

事实上,巨星传奇也曾因涉嫌传销而遭到调查。

2020年6月及2021年5月,巨星传奇两次因涉嫌传销而遭到两个四线城市的当地市场监管局的调查,并依法冻结了其部分公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。

但事情很快得到解决,其账户获得无条件全额解除冻结。“有利于我们的两起事件迅速解决表明,有关政府机构同意我们透过合法的分销模式从事新零售活动。”巨星传奇表示。

明星+产品=钱还是翻车?

明星为产品背书早已不鲜见,效果却不尽相同。

5月31日,明星肖战官宣成为倍轻松全球代言人,得益于线上线下的大量铺开,以及肖战的粉丝号召力,倍轻松这个品牌的知名度得到迅速提升。

倍轻松主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。开创了以头、眼、颈、头皮、明火艾灸等为核心的智能便携按摩器和智能健康硬件产品,通过穴位按摩、拿捏、揉压、热敷等手法,为用户带来按摩体验。

官宣过去一个半月,7月15日,倍轻松(688793.SH)正式登陆科创板,开盘即报160元,较发行价27.4元上涨484%,成为便携按摩器第一股。

截止10月11日,倍轻松报收94.6元/股,总市值58.31亿元。

明星与品牌共同进步的有,因品牌问题使明星陷入泥潭的却也不少。

9月8日,网络上曝出一则视频,视频中一大群人身穿白色T恤,站在湖南台门口,衣服背面写着“李维嘉失德艺人”几个大字。

事件源于维嘉代言的一款茶饮品牌“快乐方程式”。2020年7月,维嘉成为“快乐方程式”奶茶产品形象大使,投放了宣传海报、宣传视频、微博宣传等,然而没多久,该品牌的老板跑路,诸多加盟商讨债无门。

加盟商们在网络上声讨表示,“加盟这个店‘快乐方程式’是因为李维嘉和快乐大本营,要不然不会在这么多新品牌中选择快乐方程式,如今却血本无归。”

随后维嘉发文表示,已于2021年6月与该品牌解除合作。

但因此损坏的个人形象显然已无法挽回。

明星+产品的组合虽十分常见,为彼此带来的结果却大相径庭,产品好了,与代言人相符,两者相得益彰,共同增益;但一招不慎,许就将自己也拉入泥潭。声称能“减肥”的魔胴防弹咖啡和周杰伦,你认为他们能互相成就吗?欢迎下方留言讨论。

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