随着国内防疫政策优化调整，加之多品牌双11数据表现靓丽，未来持续复苏的消费场景有望助力纺织服装市场迎来修复行情。东吴证券指出，若消费市场修复，品牌服饰整体复苏可期。服装作为可选消费品，且以线下渠道为主，受疫情影响较大。一旦消费场景恢复，疫情对服装消费的直接和间接影响均将得到缓解，品牌服饰整体将受益。

在复杂而充满不确定性的环境中，服装产业正面临一次升级，服装企业能否抓住这一轮产业升级的机会，将决定其未来的发展前景——毕竟，中国2万亿的服装市场，规模虽大，却远远谈不上成熟。破解库存“难题”、完善渠道建设、建立自身品牌心智等功课，谁能尽早补上，谁就走上了发展的快车道。

破解库存“难题”

对于服装企业而言，库存始终是其主要的痛点之一。产品积压不仅占用了公司的运营资金，也增加了公司的管理与获利成本，拉长了产品的周转周期，从而降低公司的整体利润。面对庞大的库存，关闭经营不善的门店、打折促销是多数服装企业去库存的传统做法。

记者近日走访了一些服装企业，得知有些服装企业自从成立以来就从未取消打折促销等手段，为了现金流的稳定、不断想方设法增加线上的销售，但在线上获客成本居高不下的当今，也难保服装库存维持维护在合理区间。那么，有没有什么方法可以帮助服装企业破解库存“难题”？

小众客群选择。 “赏心岁月”是上海赏心服饰有限公司2001年创立的成熟女装品牌。记者在采访中得知他们成立21年来从未采取打折促销等手段。“赏心岁月在服装领域比较小众，主要针对中老年群体，真正的客群是60岁以上女性”，上海赏心服饰有限公司总经理陈禹在采访中说道：“公司成立时选择在中老年服装领域发展，就是考虑到中老年人对新老款没有年轻人那么敏感、产品迭代速度没有那么快，目前公司的库存压力并不大。”库存贬值情况在赏心岁月很少发生，而这也源于消费者的认可。“我曾在店里遇到不少消费者，会很骄傲地和朋友分享自己去年购买的衣服，现在仍旧这一价格出售，没有打折让他们感觉自己过去的消费物超所值。”陈禹坦言。

维持现金流稳定。赏心岁月八成左右的营收来源于线下门店，在全国各主要城市大型百货商店设有150余家专柜，在陈禹看来，这一切得益于公司现金流的严格把控。陈禹说道：“特别快速的发展在公司21年的历程中并不存在，我们没有急于扩张而是一步步稳扎稳打，保证公司的利润可以支撑企业一直存活下去。”

增加线上销量。从《2021年中国银发经济洞察报告》了解到，银发人群互联网使用率超过20%，已成为线上消费重要增长来源。 陈禹作为90后，入职赏心岁月以来，也给公司带来了一些新的业务变化，譬如开通淘宝、京东线上网店，开启小红书种草。陈禹说道：“我们是小红书上第一家种草中老年服装的品牌，希望年轻人看到后，可以选择我们的服装送给自己的父母。”

品牌建设要修炼内功

Z世代成为核心消费群体，推动了本土元素审美的回归与国货的兴起，更强的自我意识、个性化的需求、愿意为喜好的品质付费的消费心理深刻影响着消费市场，近几年众多本土品牌通过认同感累计快速获得市场青睐。

新锐品牌“幼岚”就是这样一家注重内功修炼的童装企业，凭借明星单品“撸猫棉”获得了妈妈圈的好口碑。此外，公司的另一件单品“桉树家居服”也曾占据天猫家居品类TOP1，取得年销售量突破30万套，复购率50%的好成绩。服装行业的护城河是优质面料，幼岚凭借“植物基童装”构建的品牌竞争壁垒，整体销售体量破亿。

幼岚合伙人在接受采访时表示：“撸猫棉的成功经验让幼岚发现，面料能力可以成为童装市场的核心竞争力。在撸猫棉诞生的第三年，幼岚走上了围绕面料构建发展壁垒的发展主线。”

“2021年，生物基入选了国家原材料工业的十四五重点研发计划，国内的头部纤维企业也开始将Lyocell（提取自桉树的纤维）作为主要投入方向，随着技术研发的进步，原料价格势必会出现下探趋势”，幼岚合伙人继续说道：“幼岚决定将植物基这一关键词作为贯穿自己的面料体系”。幼岚又一次选择了此前从未在童装行业用过的面料——桉树纤维，研发出桉树家居服，对比棉质衣服，在透气性、耐穿性上做了进一步提升。”

东方证券在研报中表达了对2023年纺服行业的看好：消费场景的恢复、消费信心的提升、经济的复苏。2023年，品牌服饰行业基本面将迎来逐步复苏的曙光。而伴随海外高通胀的逐步缓解和去库存的尾声，2023年纺服行业有望引来订单的回暖。

纺服行走访后记

此次走访服装企业，记者深刻感受到服装企业生存与发展之艰辛，本篇文章以“库存难题”为主线，但在走访过程中服装企业所面临“库存难题”的后背是产品的不断迭代、消费者认知上的不断更新、品牌影响力不断提升、成本上的不断控制，如何在“螺丝壳里做道场”无时无刻地考验企业家们的生存智慧。

记者认为，2023年纺服行业并不会全线回暖，“逆境前行”将成为企业经营者们的常态，服装行业更是如此。