文｜摩根商研所

今年提起跨界，第一个想到的竟然不是小米，而是追觅。

就像追觅扫地机事业部总裁孟佳说的那样，“从今天起，追觅将正式成为一家无边界的生态企业，让每个家庭都能跨越品类、穿越场景，享受生而无界的智能生活。”

毕竟随着扫地机器人及清洁领域行业增速放缓，追觅也需要新业务与新战略去解决实际的增长问题。

这个还未IPO的科创企业需要继续书写创新的故事，只不过这故事在追觅“无边界”的跨界行为下，有些无厘头。

选了个存量市场做增长？

今年1月15日，追觅内部飞书群聊截图晒出，创始人俞浩表示“一定要让追觅航空成为全球最高端的航空公司！一定要让我们比阿联酋航空更加高端，更加横空出世！”

这还没完，紧跟着追觅又传出要去做金融业务，在招聘网站上高薪招聘信贷经理、跨境支付技术总监、数字银行负责人等金融相关人才。传言将在墨西哥、巴西等海外新兴市场开展信贷金融业务。

在本月，投中网又报道追觅CVC，即追创创投刚刚完成绍兴百亿产业基金的首期募集，该支基金将围绕AI、具身智能等当下最火热的方向以及追觅产业链进行投资。

再加上之前造车、造机器人、做火锅、做咖啡等一系列跨界行动，“七怪”都不够教的，很难想象这是一个还在C轮融资的企业而不是一个成熟的互联网巨头，华为到现在都还在强调自己“不造车”，人家追觅做航空的目标都要比阿联酋更高端了。

追觅这四处开战且毫无边界的感觉，就像是“飞镖扎哪去哪”的随机旅行。

《射雕英雄传》中，郭靖最初的师傅是“江南七怪”，七位老师轮番上阵，小郭靖一下子要学七个人的本领，最终落得个哪哪都不通，直到遇上洪七公，学了降龙十八掌才算登堂入室。

而当下的追觅，就像那个啥都要会的“小郭靖”，只不过不是被人教，而是自己要去哪哪都学。

不过紧挨着追觅在家电上的布局，不由得让人产生怀疑，这是在一众杂牌军中找到了自己的“洪七公”？

追觅创始人俞浩曾在采访中说过一段话，“现在追觅所处的是一个百亿级赛道，这仗打完，我会选一个万亿级的竞争对手。”

当下看来，这个万亿级的市场应该是家电。毕竟相比较其他天马行空的项目，家电是追觅拿出来展示了的。

在3月份的AWE上，追觅的冰箱、灶具、烟机、洗碗机等高端智慧厨房套装首次亮相。

根据天眼查APP数据显示，追觅家用电器（苏州）有限公司成立于2024年3月20日，时隔1年具拿出来几件展示品，确实要比别的项目靠谱的多。

但家电是一个好选择吗？

2024年，我国我国家电市场（不含3C）全渠道零售额为9071亿元，同比增长6.4%，创历史新高。

这么看家电市场还处在一个不断上升的增量趋势，这时候进入恰当时。

但根据奥维云网数据显示，2024年家电零售额实现结构性反弹，1-8月，家电市场（不含3C）零售额同比下滑3.6%，但到了9-12月同比增长23.8%，最终形成了2024年家电的最终狂欢。

结构性反弹源于去年下半年的以旧换新政策和国补，掩盖了1-8月的市场颓势。

再往前看一年就知道了。

2023年，家电市场的整体销量呈现下滑趋势，京东平台上大家电市场的销量累计约为6100万台，同比下滑约15%。‌

家电市场是典型的存量市场，而且还有很强的周期属性。

家电换新是有周期的，家电玩的不是一年一代，拼的不仅是技术还有质量，就此次家电以旧换新和国补的大风口，都让不少家电从业者都产生了“寅吃卯粮”忧虑。

追觅呢，最大的增量没赶上，等产品真正落地销售了，还得熬多久赶上下一个家电大换新周期？这遇上的老乞丐，究竟是“洪七公”还是“鲁有脚”？

跨界的本质是为了增长，选择增量市场是基本逻辑，小米华为等企业布局造车，追的是新能源汽车年复合增长率16.8%的增量，追觅选择做家电，面临的将会是存量市场下的与虎竞食。

研发的敲门砖未必扣得开家电大门

追觅的护城河一直是研发。

追觅有一套研发的“1/3法则”，即研发经费均分三份，一份投入现有领域的产品迭代，一份投入现有领域的产品创新，一份用于探索新领域。

追觅此次进军家电领域，也有看好者认为追觅有研发优势，可能成为新的“搅局者”。

因为追觅近年来的研发投入占比一直超过7%，而传统家电企业的研发投入一般在3%-4%左右，追觅更重视研发。

但这种对比好像不那么“公平”。

追觅目前还未上市，我们不妨拿同领域前列的科沃斯与石头科技来模拟。

石头科技2024年总营收为119.45亿，科沃斯目前只发了2024前三季度财报，营收为102.26亿，总体都是百亿级的营收能力。

按这个区间的数据来估算，追觅的研发投入可能在10亿-20亿区间。

海尔智家2024年营收为2859.81亿，研发开支为107.40亿。美的集团2024年营收为4090.84亿，研发开支为162.33亿。

占比高吗？不高。但100多亿的研发开支真的少吗？跟你行业领头羊的总营收一个级别。

总不能因为别人体量大，他们的钱就“不值钱”了吧。况且按照追觅的“1/3法则”，研究新领域的研发资源只有1/3。

再具象化一些拿专利来说。

根据天眼查APP数据显示，追觅科技（苏州）有限公司最近半年与家电有关的是“制冰系统及冰箱”和“一种制冰模块及冰箱”的发明专利，二者还在实质审查阶段，大多专利还是机器人相关。

总数量上，截2024年12月31日，追觅科技全球累计申请专利达6379件，累计获得授权专利3155件。

家电方面，以海尔智家为例，根据《2024年全球智慧家庭发明专利排行榜(TOP 100)》数据显示，仅2024年1年时间，海尔智家就实现了5582件公开专利申数量，累计专利申请更是达到了11.2万项。

家电领域不是不重研发，它们实际上研发投入量很大，深沟高垒，马太效应明显。

退一步说，即使追觅用不到十分之一的研发资源做出了能打的产品，渠道与品牌的突破也很困难。

海尔、美的、格力三巨头为什么强？不仅是技术，还强在他们的渠道。

除了线上线下稳定规模化的渠道优势外，家电巨头们的渠道已经做到了智能与便捷，比如说美的的美云销平台，零售商们0门槛就能进行所有交易。

家电这种高单价的长线产品，大品牌带来的安心是难以颠覆的。也因此家电市场中，因技术尝鲜的少，追质量、保下限的多，口碑是很核心的一环。

家电的口碑靠的是积累，而不是靠技术的灵光一闪，是涵盖从技术创新到使用周期，从品牌价值到实际体验的时间检验。

也因此即使是家电巨头们，也难以扭转自身品牌在消费者眼中的推荐度。买空调，想到格力，买洗衣机看看海尔，就是这个道理。

家电的技术创新是讲究落地的，而非数字的创新。

吸力卷到多少Pa，导航精确到毫米级这些参数的堆砌确实挺唬人，但家电用户们更在意实际体验。巨头们卷技术是丰富自己的武器库，实际上对于大多数家电消费者而言，当下的技术力已经足够甚至溢出了。

俞浩曾说过这样一段话：“如果品牌只靠取巧快速起量，却没有自己的研发和工厂，没有持续积累，那么它的价格体系就没有优势。但如果你有自己的核心竞争力，并且比别人跑的快，那么你就可以成为更好的那个。”

这是追觅在清洁领域成功的原因，但换到家电领域呢？

清洁领域的积累是否能在家电领域畅通无阻？刚入局的追觅还可以比别人跑得快吗？按以往的思路，追觅家电可以成为更好的那个吗？

做跨界，找第二增长曲线是大趋势，但也是慎重的事。

追觅做割草机器人、泳池机器人的时候，大伙儿就更容易看好。

因为无论是泳池机器人还是割草机器人，机体和运作原理上与扫地机器人是互通的，追觅遗忘在扫地机器人上的硬件与技术可以大量运用在这些产品上，从而实现优势复利，这种尝试与场景上的延伸更为合理。

但追觅做家电、做CVC、做金融、做飞机、做汽车、做火锅、做咖啡，主打一个天马行空，无边界的概念虽然美妙，但落到实处需要考虑的就多了。

毕竟咖啡桌上一时兴起迸发的是灵感，而不应是拍板。