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医药魔方创始人周立运:在医药数据全链整合上“厚积薄发”|商业模式拆解
2022.11.18 11:11

《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对话1000位行业领军人物,覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。

鲸平台《商业模式拆解》是由《安安访谈录》出品的系列专访,以龙头企业掌门人或知名研究咨询机构高管的访谈为一手信源,拆解企业商业模式,为记者和投资人更深度了解企业提供一扇新的窗口。


本期访谈人物:

医药魔方创始人 周立运

“只有把数据基础打扎实,在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品。这个过程非常煎熬,花了我们多年的心血,但是这些付出必要且值得。”

▍个人介绍

2013年创立医药魔方,现任医药魔方董事长

▍第一标签

医药数据全链整合引领者

▍公司简介

医药魔方,医药行业一站式大数据服务平台,为医药企业和投资机构提供专业数据、媒体资讯和咨询服务。医药魔方围绕药品全生命周期构建了丰富的产品矩阵,包括:NextPharma 全球新药监测数据库、PharmaGo 一站式药品数据仓库、NextMed 医学循证数据库、NextPat 医药专利监测系统、InvestGo 资本透视系统、PharmaBI 市场洞察工具等。

基于魔方大数据资源,并结合对政策、市场及产业的深度研究,医药魔方同时向行业输出专业洞见和专业咨询服务,帮助国内外药企、投资机构及政府决策机构把脉行业趋势,挖掘潜在机会并制定发展策略,赋能医药创新。公司已连续多年为国家卫健委等政府部门提供数据监测与研究支撑,为国家药监局药品审评中心提供药品临床试验数据预警产品服务,在医药行业拥有良好的口碑与影响力。同时,医药魔方在《Nature》等全球顶级医药期刊发表了多篇学术论文,累计影响因子高达700多分。

近年来,随着药品集采、一致性评价等改革政策的推出,中国医药市场出现翻天覆地的变化。在新的政策形势下,医药行业不断升级迭代,由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代。医药魔方通过大数据洞悉医药市场变局,打造全生命周期数据决策链路,让药品研发的每个决策环节都有数据可依,全面支持创新药研发决策,助力药企精准营销,加速药品更快更好落地。

——安安访谈录

以下是正文

2015年之前,市场准入部门是药企的核心部门,理所当然的,市场最关心药品的销售情况。一个药品如果能中标、单独定价、进入医保目录,那么这个产品就不用发愁销售量的问题。

在这个时期,医药行业对销售数据的需求非常旺盛,相对而言,对药物研发相关的数据需求较少。

“药企希望了解药品在市场上面临的真实的竞争情况,这关乎到市场策略该如何制定,市场费用如何投放等等,这些都要基于数据来做判断。据我所知,头部医药企业每年大约要花一两千万购买各种市场数据,这也是为什么像IQVIA这种专注在市场数据细分领域的国外医药数据公司,在中国可以做成如此大的体量。”医药魔方创始人周立运说道。

洞察变化:市场数据“权重”降低 销售渠道愈加多元化

现如今,市场数据的重要程度已经发生了变化。周立运表示,随着医保谈判、药品集采等医药政策改革,医药市场的准入难度在下降,变得比以前大大通透,企业对市场数据的需求不像以前那么旺盛。同时,新产品上市在加速,越来越多的创新药品涌现市场。医药行业已经由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代。

“15年之前我们统计过,中国的一个新药上市以后要想达到10亿人民币的销售,最快的用了10年时间。而同期的美国,新产品上市6个月,销售额就可以超过10亿美金。但是今天,行业在发生快速变化。现在中国一个新药上市,如果产品足够好,销售队伍也不错,上市当年销售五六亿也是很正常的。” 周立运表示。

新的变化还发生在销售渠道上。过去,IQVIA重点是做三甲医院的药品销售数据,但是今天,很多肿瘤新药上市后并不一定要进入三甲医院,通过投放在零售药店、DTP药房和线上电商等销售渠道,也可以实现销售的放量。也就是说,如今销售渠道更加多元化了,单一渠道的数据已经不能很好反映市场销售情况。

当下,药企面临一个新的问题——如何制定多渠道下的市场营销策略?

“我认为这是一块很大的市场机会,谁能把这个问题解决好,谁就有可能获得很好的市场地位。”

先行者:挑战全链整合的“脏活累活”

从需求端来看,客户购买的数据类型也在发生重大的变化。过去,药企的大额支出多发生在市场销售环节,很多医药上市公司的销售费用占比高达80%。而近年来,医药上市公司的销售费用占比不断走低,新药研发费用占比在越来越高。甚至有些企业的研发费用已经超过了销售费用。在这种趋势下,市场对研发数据的需求与日俱增。

基于对医药行业发展趋势的判断,以及差异化市场定位的考虑,医药魔方成立之初将重点放在了研发数据上,并进一步整合了全产业链数据。在业内,医药魔方是率先提出打通医药全产业链数据的企业。

“我在08年的时候就向国内的医药数据公司提过这个需求,但始终没有人愿意做这种数据打通的脏活累活。过了5年时间,我发现仍然没有人去做。实在等不起了,那我就自己做。”周立运感慨道。

“随着整个行业都迈入到创新阶段,未来企业但凡要创新、参与全球竞争,就离不开数据,离不开竞争情报。考虑到信息的复杂程度,企业自己去人工收集数据显然是非常低效的,行业需要一家长期主义视角的前瞻公司来整合医药数据,打通全产业链数据,提供综合、多维度的数据服务,大幅提升企业的效率。”

一路坚毅:在对的方向上“熬”

在提到医药魔方的核心竞争力时,周立运介绍道:“在医药魔方之前,市场上已有较多医药数据公司,都只是为用户提供单一维度、有限的数据服务。而医药魔方致力于打通全产业链数据,把多维度数据整合为产品,为客户提供高效的解决方案,不仅仅是数据库。”

从打通全产业链数据到产品搭建,整个过程艰难而漫长。

“困难有很多,首先,全产业链的数据获取并不容易,其次,要建立数据标准和数据清洗的算法模型,将不同来源的数据整合到一起,这是一个非常繁琐且高度专业的技术活。由于前期的数据积淀很有限,所以做不出太强的产品,企业获得的收益是非常有限的。只有把数据基础打扎实,数据标准建好了,数据清洗能力具备了,在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品。这个过程非常煎熬,花了我们多年的心血,但是这些付出必要且值得。”

对于我国医药数据赛道的发展前景,周立运充满了信心。“国外有许多医药数据赛道的上市公司,基本都是千亿人民币市值,中国市场同样需要这样的优秀数据公司。虽然中国医药行业的市场环境和发展阶段不一样,但底层的需求是明确的。”

周立运表示,在数字经济时代,数据如同阳光、空气和水,是行业发展和创新的加速器,这一赛道的发展空间巨大,行业具有不可替代的价值,医药魔方会坚定地做好这些难而正确的事,持续为医药行业赋能。

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