2023蓝鲸新消费论坛暨鲸潮奖颁奖典礼于12月26日下午在上海圆满举行。本次论坛由蓝鲸、鲸平台主办，财联社协办，来自消费企业、投资机构、咨询机构以及知名高校的行业精英齐聚一堂，聚焦“消费新复苏 韧性共增长”主题，探讨消费行业热点问题和前沿趋势，共同寻找消费行业未来破局之路。

论坛上，锐峰资本创始合伙人许家伟发表主旨演讲《消费品牌如何善用资本力量穿越周期》。

许家伟认为，经济不景气是因为我们正在经历周期转换的过程，这个过程更加凸显出撬动资本杠杆的重要性。“我没有觉得消费赛道有任何问题，我们一直在投消费赛道，每天都在看大量的报表。我们去年投了一个亿，今年投了三个亿，明年要投十个亿，我觉得消费赛道本身非常好，问题在于识别哪些企业会跑出成绩，我认为是能抓住疫情后新一轮周期的企业。”

谈及消费品牌该如何应对资本寒冬时，许家伟在论坛现场分享了锐峰资本穿越周期的方法论，他表示，锐峰资本成立的资本加速器可以帮助更多消费企业穿越周期。

许家伟认为，首先，企业应该以史为鉴，问一个懂行的人，99%的问题都有标准答案。“如果你在消费品创业，很重要的一点是要明确应该借鉴谁的历史。例如，借鉴欧美的历史，你会觉得生菜沙拉可以做，但其实中国人不喜吃冷食，生菜沙拉背离了我们的消费者的习惯与口味。”许家伟说道。

其次，企业要做到以终为始。许家伟认为：“作为投资机构，我们需要明确企业的终局是什么。这个终局是金融人容易理解的终局，比如你的目标是做中国的星巴克，在我们看来就是要打造好企业的第三空间。”

再者，企业要有创领未来的格局。许家伟认为，如果企业只是“模仿”巨头，就永远无法超越第一，最多就是成为老二。“企业应该发掘本土优势，以此为利器超越巨头”例如瑞幸咖啡虽然模仿的是星巴克，但瑞幸采用的是数据化的打法，收集中国白领大数据，历经18个月实现美国上市，定位是国民性价比咖啡品牌，而不是挑战星巴克的第三空间。”

“餐饮的尽头是零售，社交空间穿越不了周期；基业常青的方式从来不是孵化，一定是靠并购。”许家伟总结道。例如，过去50多年，国际巨头欧莱雅每年至少会收购1个到2个美妆品牌；小龙坎全资收购蜀大侠；安踏收购有“lululemon平替”之称的国产瑜伽品牌MAIA ACTIVE；书亦烧仙草收购霓裳茶舞60%股权等等。

谈及全世界消费品的四大终局，许家伟认为第一个是做高估值的超级品牌，以收购、并购来建立品牌矩阵；第二个是建立超级供应链，第三个是建立多元化的超级渠道，第四个是拥有海量多维度的超级数据。